2018年10月，王磊創立了長春市彩貝房地産經紀有限公司，與第一(yī)次創建房産經紀公司不同的是，這一(yī)次，他選擇了加盟優銘家。
“第一(yī)次成立房産經紀公司還是在幾年前，那時行業并不十分(fēn)規範，公司在運營與管理上專業度都不強，雖然效益不錯，但管理上弊端越來越明顯，最終形成了惡性循環。如今行業已經趨向規範化與專業化，唯有打開(kāi)合作，堅持品質服務客戶，加之系統化數據化的管理，才能走的長遠。所以我(wǒ)毫不猶豫地選擇了貝殼平台，加盟了優銘家。”
經曆了兩個月的精心裝修，2019年1月1日，優銘家萬科金域店(diàn)正式并網開(kāi)始運營，品牌的力量、平台的專業、規範的管理、精緻的店(diàn)面、雖是新人但能量滿滿的經紀人團隊，這一(yī)刻，店(diàn)東王磊感到了信心滿滿。但沒想到，迎接他們的，是連續三個月的慘淡經營。“那時經紀人雖多，但業績太少，成本都回不來，大(dà)家自然也就失去(qù)了信心，到了4月，隻剩我(wǒ)們4個人在堅守了。”
就在門店(diàn)一(yī)度陷入困境之時，4月起，萬科金域店(diàn)的業績有了明顯的提升，并呈上升趨勢，今年7月，門店(diàn)以買賣租賃共21單的成績位列長春優銘家單量第一(yī)名,并摘得總業績第一(yī)名的好成績。
談及門店(diàn)取得的突破，王磊總結，隻因門店(diàn)做對了三件事！
優銘家萬科金域店(diàn)
提升團隊專業度，刻不容緩
從2010年入行，王磊在房産經紀行業的經驗可謂十分(fēn)豐富，但加盟初期，因爲系統以及工(gōng)作模式和之前大(dà)不相同，還是讓自己與經紀人亂了陣腳，王磊分(fēn)析，三個月内門店(diàn)業績停滞不前，這是主要原因。
爲了幫助萬科金域店(diàn)盡快熟悉操作系統，長春貝殼CA總監張豐富與CA經理武唐志(zhì)時常來到門店(diàn)賦能。一(yī)次談話(huà)中(zhōng)，張豐富總監說到：“店(diàn)東不僅要跟着幹、帶着幹、推着幹，更要注重房客帶，把控線上數據。”
“這次談話(huà)讓我(wǒ)豁然開(kāi)朗，如果我(wǒ)做不到專業，經紀人又(yòu)怎麽會成長，團隊做不到專業，又(yòu)如何帶給客戶品質服務，正循環也就無法達成，所以當時的主要任務就是團隊自身的提升。”王磊如是說。
言出必行，說到做到。在接下(xià)來的日子裏，優銘家萬科金域店(diàn)全體(tǐ)成員(yuán)不僅時常組織學習系統操作，更積極參加貝殼彩貝訓與搏學考試，積累行業知(zhī)識。在CA經理武唐志(zhì)的積極賦能下(xià)，與貝殼陪審團成員(yuán)經紀人高潤澤的輔導教學中(zhōng)，大(dà)家的專業度有了明顯的提升。
經紀人高潤澤 貝殼陪審團成員(yuán)
經紀人李建 貝殼彩貝訓狀元
“專業度是獲得客戶與業主認可的重要名片！”王磊在采訪中(zhōng)表示，從4月到今天，店(diàn)面經紀人團隊已從3人擴建到8人，如今店(diàn)内的經紀人，不僅對房産知(zhī)識要做到足夠的儲備，系統操作、平台規則、行業政策也無一(yī)不做到精通。專業度提升了，一(yī)方面獲得了更多客業雙方的肯定，另一(yī)方面，經紀人工(gōng)作效率得到了很大(dà)提高，成交也從幾單突破到了二十幾單。
店(diàn)東王磊指導經紀人作業
聚焦貝殼平台數據，助力業績
在進店(diàn)采訪時，店(diàn)東王磊正在做數據分(fēn)析，“使用工(gōng)具的過程會産生(shēng)很多數據，經紀人在作業時忽略了什麽？哪個細節沒做到位阻礙了成交？客戶爲什麽沒有選擇你買房？這些數據會告訴你原因和真相。”
之前大(dà)家對系統使用不熟練，對貝殼規則也模糊，所以在貝殼平台上的動作就相對較少，展位也不多，直接影響了業績。而6月開(kāi)始能取得突破，王磊也坦言：“4月開(kāi)始我(wǒ)們漸漸熟悉了獲客方式，開(kāi)始關注展位，展位多了，曝光量就大(dà)，商(shāng)機量就高，這樣積累下(xià)來，6月也就實現了爆發。”
如今，店(diàn)内經紀人将貝殼數據錄入的足夠完善，商(shāng)機量大(dà)幅提升，王磊開(kāi)始主要考慮帶看問題。“現在貝殼平台幾乎都是準客戶，經紀人根據客戶的需求進行精準匹配，成交變得不再困難了，門店(diàn)7月的帶看成交比達到了12:1，經過分(fēn)析，現在的首要任務就是提高帶看量，進而提升成交量。”
經紀人徐骁 7月長春貝系品牌IM咨詢量第一(yī)名
敞開(kāi)心扉積極合作，創造共赢
門店(diàn)并網後，王磊對貝殼平台提倡的合作共赢有了越來越深的感觸。
“貝殼平台的ACN合作網絡，讓過去(qù)激烈的競争變成的競合，大(dà)家資(zī)源共享，打開(kāi)合作，共同幫助客戶盡快買到合适的房子，合作雙方受益，客戶業主也愉快，整個行業也會更加健康陽光。”
據王磊統計，在7月份萬科金域店(diàn)的成交數據中(zhōng)，38%的業務是跨品牌成交。而且通過多次的接觸，門店(diàn)也相識了一(yī)批相互信任、擁有相同價值觀的高品質合作夥伴，王磊相信，合作共赢的案例越來越多，未來1+1＞2的情景一(yī)定會全面展現。
團隊合影
“人赢了，店(diàn)就赢了！”訪談最後，王磊笑言，“在貝殼平台上，我(wǒ)們都還是新人，需要學習與提升的地方還有很多，所以未來無限廣闊！優銘家品牌和貝殼平台賦予了我(wǒ)們巨大(dà)的發展空間，隻要努力奔跑，下(xià)一(yī)個突破一(yī)定就在不遠處！”
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