9月15日，店(diàn)東陳銘帶領團隊加盟天津優銘家，開(kāi)啓創業之路。在無房源、無客源的情況下(xià)，他沒有退縮，帶領團隊創下(xià)10月總業績TOP1的好成績。
2009年入行，經曆過2年創業、3年店(diàn)長、1年半商(shāng)圈，從行業老兵轉型爲優銘家店(diàn)東，陳銘帶領夥伴們迎來了事業新機遇……
門店(diàn)夥伴合影
1 新晉店(diàn)東，無資(zī)源如何起步？
商(shāng)圈選址、門店(diàn)整裝、人員(yuán)培訓，經過幾個月的籌備，銘輝房地産經紀有限公司正式聯網了。
這家店(diàn)面門頭雖然不大(dà)，但很幹淨整潔，雖然隻有8個人，卻個個精神抖擻。雖然門店(diàn)人數不多，但他堅持嚴把招聘入口，希望招到同頻(pín)、價值觀一(yī)緻的人員(yuán)。
門店(diàn)簽約室
在招聘的時候，陳銘會和候選人進行一(yī)對一(yī)溝通，将房産經紀人的行業特性講清楚。一(yī)位入職一(yī)個月的實習生(shēng)，工(gōng)作走捷徑與門店(diàn)的價值觀截然相反，陳銘毫不猶豫的将其辭退。在這樣的團隊氛圍下(xià)，門店(diàn)經紀人保留率很高。
人員(yuán)固定了，對于新門店(diàn)來說，房源哪裏來？
和翻牌門店(diàn)比沒有預錄入，和其他加盟時間長的門店(diàn)比沒有資(zī)源，沒有展位。陌生(shēng)的商(shāng)圈，維護房源爲0，其他的業務根本無從談起，爲了增加房源量，他做了兩件事。第一(yī)，他帶着兄弟(dì)們從早到晚走訪小(xiǎo)區，敲門和業主溝通；第二實時關注系統上的新上房源，如果有外(wài)區域同事維護不了的本區域房子，就和維護人打電話(huà)，獲得維護權限，就這樣一(yī)個月内銘輝地産上了40多套維護房源，解決了目前最緊迫的問題。
2 清晰的目标感，有多重要？
銷售團隊離(lí)不開(kāi)目标，而定目标很關鍵的一(yī)點是，要給目标合理性，并定期檢查。
陳銘每個月都會讓團隊成員(yuán)設定自己的業績目标，并設定一(yī)個門店(diàn)的總業績目标，而這樣的目标感在他之前的經曆中(zhōng)是不曾有過的。
目标牆
他說：“和以前相比，我(wǒ)現在的目标感和責任感更強了，對于剛剛加盟的我(wǒ)們來說，一(yī)開(kāi)始并沒期望業績能有多高，爲門店(diàn)制定完目标後，發現一(yī)個階段一(yī)個階段完成的特别快，因此也由開(kāi)始的30萬一(yī)點點往上調，這樣的成績也是我(wǒ)沒想到的。”
幫助成員(yuán)進行目标拆解——達成這個目标對應完成多少組帶看、需要成交幾套房，這樣拆分(fēn)下(xià)來，店(diàn)裏每個經紀人都明确知(zhī)道，自己每天必須完成哪些工(gōng)作量，如果該階段的任務沒有完成，還會進行低績效面談。
目标一(yī)旦達成，最直觀的結果是賺到了錢，更重要的是，對于這樣一(yī)個新晉門店(diàn)來說，團隊的信心、執行力、團結力會大(dà)大(dà)增強，也爲後面的經營奠定了良好的基礎。
3 主攻新房，爲啥要有新房意識？
在10月份的12單中(zhōng)，這家店(diàn)有8單成交的是新房，在新房成交方面，陳銘有着自己的一(yī)套方法。
别人都在成交，我(wǒ)們一(yī)單還沒開(kāi)，當時真的很着急。沒有資(zī)源推二手太難了，所以我(wǒ)們決定主攻新房。做新房一(yī)定要形成新房意識，這種意識體(tǐ)現在帶看中(zhōng)，比如在帶看租賃、二手時就算客戶沒有買新房的想法，也要推5遍适合需求的新房；這種意識體(tǐ)現在踩盤上，經紀人在沒有客戶跟進時，大(dà)部分(fēn)時間都在踩盤，我(wǒ)要求經紀人對于在推的新房項目都要非常熟悉，所以門店(diàn)的夥伴不是在踩盤，就是在踩盤的路上，陳銘分(fēn)享到。
這家店(diàn)開(kāi)的第一(yī)單就是新房，而這一(yī)單也給大(dà)家帶去(qù)了希望和動力。
10月8号，一(yī)位以前維護的客戶，終于成交。這位客戶維護時間長達4個月，從新房到二手從二手到新房，跨越天津4個區，由于工(gōng)作地點沒有确定下(xià)來，所以一(yī)直在濱海和河西糾結，每次看房，陳銘都是車(chē)接車(chē)送，從來沒有厭(yàn)煩，最後他爲客戶找到了特别合适的新房處在這兩個地點的居中(zhōng)位置。客戶說，我(wǒ)們家附近也有很多小(xiǎo)中(zhōng)介，但是他們的誠意和耐心打動了我(wǒ)，我(wǒ)願意在這裏成交。
20歲出頭的敢，靠的是年輕的那股勁；三十多歲了還敢，靠的是清晰的目标，是能抵禦一(yī)切的敢。陳銘說，把大(dà)目标拆解成小(xiǎo)目标，一(yī)步步朝前走，焦慮感就會慢(màn)慢(màn)減弱。
微信二維碼