2021年1月，天津優銘家隆恒金嶽佳安裏店(diàn)經紀人許波，以買賣業務成交6單的好成績，成爲了全國優銘家1月份單量王。
自2018年入行，2019年10月加入優銘家門店(diàn)，很長一(yī)段時間内，許波的業績并不突出，自己也從未設立過冠軍的目标。一(yī)次偶然，帶看了2個多月的客戶通過其他經紀人成交，讓許波意識到了自己的不足，經過全力學習，最終觸底反彈，一(yī)舉斬獲優銘家2021年開(kāi)年首月全國經紀人單多多獎項“王者之星”TOP1稱号。
一(yī)次錯失客戶，開(kāi)始注重新房業務
據許波回憶，那是2019年末，一(yī)位客戶聯系到了他，需求很明确，想買一(yī)套二手房。細緻溝通房源需求後，許波便開(kāi)始搜集推薦合适房源。帶看了2個多月，其中(zhōng)約談了5套，客戶依然沒有定房。而不久後，許波獲悉，客戶通過其他經紀人購買了一(yī)套新房。
複盤整個過程，許波認爲自己的服務品質與專業能力并沒有問題，歸根結底，是自己沒有新房意識，也沒有學習過新房業務，導緻錯失了一(yī)位客戶。
接下(xià)來的3個月，許波未開(kāi)一(yī)單，而是集中(zhōng)精力學習新房業務，“我(wǒ)知(zhī)道了新房的重要性，就下(xià)定決心要把這項業務學得紮實。首先，我(wǒ)要求自己對項目要特别了解，就像案場銷售一(yī)樣，然後要持續關注新盤信息，價格有沒有調整、會不會有特價房等等，要争取拿到第一(yī)手消息。第二，通過幾次探盤，我(wǒ)注意到一(yī)個講盤能力很強的案場銷售，後來每次帶客戶我(wǒ)都會找她，去(qù)之前也會提前半小(xiǎo)時取得溝通，将客戶的需求告知(zhī)，這樣案場銷售可以爲客戶推薦更适合的房源。節省雙方的時間。”
蟄伏了3個月後，許波直接開(kāi)了2單新房，他的信心回來啦！有了新房業務的加持，許波的業績也有了大(dà)幅度的增長。2021年1月，許波成交了3單新房、3單二手房，業績在全國優銘家經紀人中(zhōng)排名第三。
入行時間越久，越懂得品質服務的重要性
據許波介紹，自己1月成交的6單裏，客戶基本都來自轉介紹。而轉介紹的形成，便源自許波真誠待人的品質服務。
“一(yī)個人一(yī)生(shēng)可能買不了幾套房子，對這方面懂得肯定也不多。我(wǒ)知(zhī)道買房對每個人來說都是大(dà)事，所以本着負責的态度，無論客戶是否會在我(wǒ)這買房，我(wǒ)都會提前告知(zhī)看房買房要關注哪些方面，讓客戶少走彎路。有一(yī)次，一(yī)位客戶看中(zhōng)一(yī)套性價比很高的房源，然而我(wǒ)和他說，這套房子有140多萬的抵押，雖然便宜但風險很大(dà)，客戶便放(fàng)棄了這套房源。和我(wǒ)收集資(zī)料後的預判一(yī)緻，這個房子一(yī)個多月後就被查封了，後來客戶通過我(wǒ)成交了另一(yī)套房子。”
不局限于眼前的利益，而是站在客戶的角度考慮周全規避風險，讓許波獲得了諸多客戶的信任。
全力以赴，沖刺目标——百萬經紀人
對于行業前景，許波十分(fēn)看好；對于自己的未來，許波更是信心滿滿。
“就在不久前，有一(yī)個客戶通過我(wǒ)買了一(yī)套房子，他以前也是做房産經紀人的，但是通過我(wǒ)的服務，他感受到了貝殼平台的強大(dà)，優銘家服務的專業與規範，覺得非常有保障，結果直接來到優銘家門店(diàn)上班了。這讓我(wǒ)意識到品牌其實給予了我(wǒ)們很多的力量，讓我(wǒ)更有信心沖刺百萬經紀人這個目标。”
借助品牌的力量，堅守誠信服務，不斷提升專業能力與職業素養，許波在優銘家實現了超速成長，也正在走向無限美好的未來！
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