在進入房産經紀行業之前，艾雪從未上過班，在選擇工(gōng)作之際，她一(yī)度懷疑性格内向的自己是否能夠順利融入社會。
因爲目睹了愛人做經紀人的6年時光中(zhōng)，所遇到的挑戰與獲得的成長，艾雪決定，自己也要試一(yī)試。“作爲房産經紀人，每天都會遇到不一(yī)樣的人，每天都在挑戰自己，我(wǒ)覺得如果自己能做好這份工(gōng)作，就一(yī)定什麽都能做好。”
如今，艾雪踏入社會不到兩年時間，随着門店(diàn)加盟優銘家剛滿一(yī)年，自身已經發生(shēng)了許多美好的轉變，并成爲了2021年4月全國王者之星單量TOP1經紀人。艾雪說：“我(wǒ)性格内向，記憶力與接受能力也不夠好，但是通過這個行業自己順利融合到了社會中(zhōng)，因爲在這裏，隻要你用心幹，好的結果就一(yī)定會來！”
“我(wǒ)不是在賣房子，
而是爲客戶找一(yī)個家。”
入職三個月，艾雪始終沒有開(kāi)單，但她沒有慌亂與急促，而是繼續做好手中(zhōng)的工(gōng)作，真誠待客，不急不停。“我(wǒ)知(zhī)道這個行業是需要時間來沉澱的，也非常喜歡這個行業，因爲我(wǒ)認爲自己不是在賣房子，而是爲客戶找一(yī)個家，這種信念支持我(wǒ)繼續努力做下(xià)去(qù)，等待結果的到來。”
在服務過程中(zhōng)，艾雪堅持站在客戶角度去(qù)尋找房源，不會因爲哪個新房傭金高而推薦，而是選擇最适合客戶的房源。因爲自己的客戶一(yī)般爲落戶而買房，過戶後房子就要出租，而客戶在外(wài)地不方便奔波，艾雪每次都會幫助客戶完成物(wù)業交割以及添置家具、出租等所有流程。艾雪的真誠與熱心腸獲得了客戶的真心信任，轉介紹也越來越多。
2020年4月，源自家軍糧城店(diàn)加盟天津優銘家，艾雪覺得，自己的春天來了。“我(wǒ)不是本地人，沒有親戚朋友在這裏買房賣房，商(shāng)機相對不充足。但是貝殼的線上商(shāng)機十分(fēn)公平公正，你的線上動作越多，比如增加貝殼分(fēn)、錄入房源，商(shāng)機就會越來越多。所以平時我(wǒ)會注重IM回複與回訪，并積極做好轉化，珍惜每一(yī)個來之不易的商(shāng)機。”
艾雪表示，在與客戶的IM交互中(zhōng)，隻要消息顯示已讀，自己就會耐心介紹下(xià)去(qù)。就在4月份，一(yī)位客戶在IM上咨詢一(yī)套房源，但是久久沒有回複，艾雪始終沒有放(fàng)棄，最後與客戶加了微信，并且3天就成交了。客戶說：“因爲忙着帶孩子，很多時間都沒有時間看手機，隻有艾雪一(yī)直在爲我(wǒ)推薦合适的房源，真的很感動。”同時，面對始終未讀消息的客戶，艾雪也不會直接忽視，而是會告知(zhī)客戶，自己就住在周邊，随時方便看房，有什麽問題也随時都可以咨詢，讓客戶感受到自己的高品質服務。
積極學習專業知(zhī)識的艾雪
“踏踏實實做好二手業務，
一(yī)步一(yī)步去(qù)提升。”
在艾雪4月成交的7單買賣房源中(zhōng)，隻有1單是新房，其餘都是二手房源。艾雪認爲，現在新房市場确實很火(huǒ)爆，但是自己也很清楚目前的實力，剛對維護商(shāng)圈的房源做到熟悉，不宜馬上增加新房業務。如果推薦給客戶自己完全不熟悉的新房樓盤，那麽也是對客戶的不負責。
“正如我(wǒ)們店(diàn)東所說，不要一(yī)口吃個胖子，我(wǒ)相信循序漸進，也是提升的一(yī)個很好的方式。現在自己更注重二手房，也在努力提升二手業務能力，對商(shāng)圈内所有小(xiǎo)區做到如數家珍。同時，新房也是不可忽視的，因爲很多業主賣房後會選擇購買新房，所以新房業務也将是我(wǒ)未來的一(yī)個努力方向。我(wǒ)相信，隻要踏踏實實去(qù)學習，一(yī)定會取得穩步提升。”
“優銘家不僅帶給我(wǒ)無限美好的未來，
也讓我(wǒ)感受到了極緻的溫暖。”
2021年4月，天津優銘家服務承諾再次升級，12大(dà)安心服務承諾，保障客戶的房産交易安全。“這些服務承諾，不僅讓客戶更加安心，也給經紀人提升了信任度。還有今年貝殼冠名德雲社，也讓我(wǒ)們品牌的知(zhī)名度更高了，平時社區也會有很多廣告牌支持，真的給了我(wǒ)們很大(dà)的助力。”
談及未來，艾雪表示，這是值得自己奮鬥一(yī)生(shēng)的行業，因爲在這裏，她體(tǐ)會到了團隊的溫暖，讓自己更有力量前行。“我(wǒ)們門店(diàn)的氛圍特别好，大(dà)家互幫互助，每天開(kāi)開(kāi)心心就完成了所有工(gōng)作。就在4月，我(wǒ)的一(yī)位客戶帶着小(xiǎo)孩來看房，當天我(wǒ)還生(shēng)病了，頭特别疼，我(wǒ)的兩位同事知(zhī)道後，大(dà)哥張春雨幫忙帶看，和客戶做溝通，弟(dì)弟(dì)孫唯皓一(yī)直和孩子做遊戲，我(wǒ)負責講房。簽約後，同事大(dà)哥還幫忙把客戶送到了酒店(diàn)，我(wǒ)當時就感動哭了。如果沒有兩位同事的幫助，以我(wǒ)的狀态，這單很難成功簽約。最後我(wǒ)要分(fēn)業績給我(wǒ)的兩位同事，兩人堅決不收。我(wǒ)希望未來和我(wǒ)們門店(diàn)所有的小(xiǎo)夥伴，一(yī)起服務更多的客戶，走得越來越遠。”
艾雪同事張春雨、孫唯皓
天津優銘家源自家軍糧城店(diàn)合影
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