不慌不忙,歲月漫長。這是王媛對待工(gōng)作與生(shēng)活的态度寫照。
入行15年,王媛一(yī)步一(yī)步實現着自己的夢想,随着時間的推移,不僅業績保持着穩步提升,前行的腳步也愈加堅定。今天,讓我(wǒ)們一(yī)起走進全國五星經紀人4月業績TOP1——青島優銘家弄海園店(diàn)王媛的從容職業生(shēng)涯。
01 内心從容,腳步堅定。
一(yī)路走來,王媛的職業生(shēng)涯可謂十分(fēn)順利。入行第一(yī)個月便成功開(kāi)單、業績始終穩重有升、所有的客戶都來自轉介紹……順利并不代表沒有挫折與挑戰,但王媛不會讓自己陷入壞心情的惡性循環之中(zhōng),而是放(fàng)平心态,繼續做好手中(zhōng)的工(gōng)作,等待結果的到來。
“我(wǒ)也有過三個月不開(kāi)單的時候,我(wǒ)總結的經驗是,不要總去(qù)糾結爲什麽不開(kāi)單,因爲當你把精力放(fàng)在糾結上,就不會把應該做的工(gōng)作做好。這個時候,我(wǒ)們應該堅持做正确的事,比如錄房源、回訪客戶等等,慢(màn)慢(màn)地結果就來了。對于遲遲不開(kāi)單的新人夥伴,我(wǒ)認爲可能是一(yī)開(kāi)始還沒有摸索到自己的節奏。其實首先我(wǒ)們要分(fēn)析自己是一(yī)個怎樣的人,對自己有一(yī)個客觀的認識,不必逼迫自己一(yī)定要第一(yī)個月開(kāi)單或是怎樣,有目标很重要,但更重要的是不要被目标綁架,不是每個人都必須站在金字塔尖上,我(wǒ)們隻要比昨天的自己努力一(yī)點點,堅定一(yī)點點,自然會越做越好。”
02 待客如友,細心坦誠。
王媛表示,自己所有的客戶都來自轉介紹,能夠實現這一(yī)點,隻因獲得了客戶的信任。
“其實對待客戶就像對待自己的朋友一(yī)樣,細心一(yī)點,坦誠一(yī)點,留心他的需求,解決他的難題。如果客戶是猶豫的性格,那我(wǒ)就會幫助他做分(fēn)析下(xià)決定;如果客戶目标十分(fēn)清晰,那我(wǒ)們就要做到面面俱到,讓客戶省心省力。”
03 心不喚物(wù),物(wù)不至。
回顧15年的職業曆程,王媛就一(yī)句話(huà)來總結:果然實現了!
2006年剛入行的時候,王媛月工(gōng)資(zī)隻有500元,當時有同事工(gōng)資(zī)可以上萬,王媛便想,我(wǒ)也一(yī)定能夠實現。通過堅持不懈的努力,就在不久後,王媛的目标果然實現了。
入行的時候,王媛便抱着擁有一(yī)套屬于自己的房子的想法。一(yī)次帶看中(zhōng),王媛看到業主在自家大(dà)大(dà)的餐廳吃着沙拉看着小(xiǎo)說,便下(xià)定決心,也要實現這個惬意的場景。當王媛買下(xià)人生(shēng)第一(yī)套房子時,便有一(yī)個大(dà)大(dà)的餐廳,自己的目标果然實現了。
作爲一(yī)名經紀人,雖然收入一(yī)直不錯,但最初的時候,王媛感受到自己的職業并不被社會所尊重。當時負責培訓的老師提到香港的經紀人有很多上了年紀的老人,在咖啡廳裏談着上億的單子,非常體(tǐ)面。王媛将這個場景記到了心裏,便想着什麽時候自己能成爲這樣一(yī)位老太太。沒想到十幾年後,這個遙不可及的夢想果然實現了。
“有的時候看電視,看到職場精英穿着非常職業的衣服,坐在一(yī)起談商(shāng)業。我(wǒ)就想,我(wǒ)什麽時候能夠擁有這樣的人生(shēng)。加盟優銘家後,職業化的着裝已經是标配。海量的資(zī)源,可以滿足我(wǒ)的客戶大(dà)量的房源需求。稻盛和夫說,心不喚物(wù),物(wù)不至。我(wǒ)心中(zhōng)那些渴望的向往的美好場景,通過努力與堅持,真的實現了。”
在青島優銘家弄海園店(diàn)中(zhōng),有很多和王媛一(yī)樣,在一(yī)起奮鬥了十幾年的老員(yuán)工(gōng)。王媛表示,除了店(diàn)東于振華擁有很高的人格魅力外(wài),整個團隊也非常有正能量,大(dà)家喜歡一(yī)起拼一(yī)起赢。“每年于總還帶着我(wǒ)們做慈善活動,比如平常爲福利院捐款,疫情期間爲學校捐物(wù)資(zī),公司還有捐款機制,大(dà)家可以根據自己的能力回饋社會。我(wǒ)們在這裏感受到了價值和存在感,内心暖融融的。真的希望在一(yī)起走更長遠的路,實現更多的美好。”
王媛說,自己從來不會強迫自己實現多高的業績,而是服從内心真正的渴望,向着美好一(yī)步一(yī)個腳印、認真踏實的努力,終會實現心中(zhōng)那個美好的藍(lán)圖。