2020年4月，優銘家萬峰店(diàn)正式并網，門店(diàn)業績始終保持名列前茅；2021年3月，店(diàn)東叢雨峰裂變了第二家門店(diàn)——萬佳店(diàn)，并于第二個月，老店(diàn)新店(diàn)包攬城市門店(diàn)業績前兩名。如何助力新開(kāi)門店(diàn)成功？門店(diàn)經營有何秘訣？方法論盡在這裏。
長春優銘家萬峰店(diàn)/萬佳店(diàn)店(diàn)東 叢雨峰
01 人員(yuán)儲備是重中(zhōng)之重
對于在保證老店(diàn)業績平穩的前提下(xià)，如何提升新店(diàn)業績，叢雨峰表示：人員(yuán)儲備是重中(zhōng)之重。
“在裂變之前，萬峰店(diàn)員(yuán)工(gōng)人數超過了30人，其中(zhōng)8位M店(diàn)經理。萬佳店(diàn)開(kāi)始運營的時候，直接調動了4個組到新店(diàn)，管理者與組員(yuán)都沒有變動，隻是更換了工(gōng)作地點。面對新裝修、新氛圍的門店(diàn)，大(dà)家的工(gōng)作熱情更足了，所以運行的很順暢，業績也相對不錯。”
長春優銘家萬佳店(diàn)
02 得房源者得天下(xià)
叢雨峰認爲房源是業務之首，也是業務之重，所以始終堅持做好房源開(kāi)發與維護。“兩個門店(diàn)在4月除了簽約32單買賣與租賃業務，還成功簽約13單我(wǒ)房他售與我(wǒ)房他租業務，這充分(fēn)說明，重視房源不僅能夠促進門店(diàn)本身的業務，也能夠帶來更多的合作機會，實現合作共赢。”
另外(wài)，重視房源也爲新人留存起到了關鍵作用。“4月的開(kāi)單精英很多是入職3、4個月的新人，他們從三個月沒開(kāi)單的小(xiǎo)白(bái)，在這個月一(yī)躍成爲了主力，很大(dà)一(yī)部分(fēn)原因就是做好了房源錄入工(gōng)作。”
在萬峰店(diàn)與萬佳店(diàn)，新人成長路徑已經基本形成了固化流程。每周一(yī)至周日，店(diàn)東以及M店(diàn)經理都會安排量化的工(gōng)作，讓新人快速融入。每個月門店(diàn)還會給予相應的培訓，提升新人的專業能力。在這其中(zhōng)，錄房源是每一(yī)位新人都要堅持去(qù)做的一(yī)項工(gōng)作。“在入職的前三個月，新人去(qù)錄入房源，往往會比直接接觸客戶有效的多。因爲在錄入房子的時候，新人可以去(qù)了解周邊小(xiǎo)區，積累一(yī)段時間房源信息後，通過展位有了客戶，往往更能獲得客戶的信任。”
對于未來，店(diàn)東叢雨峰滿懷憧憬并信心滿滿。“4月門店(diàn)新房二手房業務單量比爲5:8，對于未來的業務發展方向，我(wǒ)認爲依然會走兩項業務并重的路線，并逐步提升新房業績。借助品牌與平台力量，順勢而爲，定能完成更好的業績！”
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