2020年4月，優銘家萬峰店(diàn)正式并網，門店(diàn)業績始終保持名(míng)列前茅；2021年3月，店(diàn)東叢雨峰裂變了第二家門店(diàn)——萬佳店(diàn)，并于第二個月，老店(diàn)新(xīn)店(diàn)包攬城市門店(diàn)業績前兩名(míng)。如何助力新(xīn)開門店(diàn)成功？門店(diàn)經營有(yǒu)何秘訣？方法論盡在這裏。
長(cháng)春優銘家萬峰店(diàn)/萬佳店(diàn)店(diàn)東 叢雨峰
01 人員儲備是重中(zhōng)之重
對于在保證老店(diàn)業績平穩的前提下，如何提升新(xīn)店(diàn)業績，叢雨峰表示：人員儲備是重中(zhōng)之重。
“在裂變之前，萬峰店(diàn)員工(gōng)人數超過了30人，其中(zhōng)8位M店(diàn)經理(lǐ)。萬佳店(diàn)開始運營的時候，直接調動了4個組到新(xīn)店(diàn)，管理(lǐ)者與組員都沒有(yǒu)變動，隻是更換了工(gōng)作(zuò)地點。面對新(xīn)裝(zhuāng)修、新(xīn)氛圍的門店(diàn)，大家的工(gōng)作(zuò)熱情更足了，所以運行的很(hěn)順暢，業績也相對不錯。”
長(cháng)春優銘家萬佳店(diàn)
02 得房源者得天下
叢雨峰認為(wèi)房源是業務(wù)之首，也是業務(wù)之重，所以始終堅持做好房源開發與維護。“兩個門店(diàn)在4月除了簽約32單買賣與租賃業務(wù)，還成功簽約13單我房他(tā)售與我房他(tā)租業務(wù)，這充分(fēn)說明，重視房源不僅能(néng)夠促進門店(diàn)本身的業務(wù)，也能(néng)夠帶來更多(duō)的合作(zuò)機會，實現合作(zuò)共赢。”
另外，重視房源也為(wèi)新(xīn)人留存起到了關鍵作(zuò)用(yòng)。“4月的開單精(jīng)英很(hěn)多(duō)是入職3、4個月的新(xīn)人，他(tā)們從三個月沒開單的小(xiǎo)白，在這個月一躍成為(wèi)了主力，很(hěn)大一部分(fēn)原因就是做好了房源錄入工(gōng)作(zuò)。”
在萬峰店(diàn)與萬佳店(diàn)，新(xīn)人成長(cháng)路徑已經基本形成了固化流程。每周一至周日，店(diàn)東以及M店(diàn)經理(lǐ)都會安(ān)排量化的工(gōng)作(zuò)，讓新(xīn)人快速融入。每個月門店(diàn)還會給予相應的培訓，提升新(xīn)人的專業能(néng)力。在這其中(zhōng)，錄房源是每一位新(xīn)人都要堅持去做的一項工(gōng)作(zuò)。“在入職的前三個月，新(xīn)人去錄入房源，往往會比直接接觸客戶有(yǒu)效的多(duō)。因為(wèi)在錄入房子的時候，新(xīn)人可(kě)以去了解周邊小(xiǎo)區(qū)，積累一段時間房源信息後，通過展位有(yǒu)了客戶，往往更能(néng)獲得客戶的信任。”
對于未來，店(diàn)東叢雨峰滿懷憧憬并信心滿滿。“4月門店(diàn)新(xīn)房二手房業務(wù)單量比為(wèi)5:8，對于未來的業務(wù)發展方向，我認為(wèi)依然會走兩項業務(wù)并重的路線(xiàn)，并逐步提升新(xīn)房業績。借助品牌與平台力量，順勢而為(wèi)，定能(néng)完成更好的業績！”
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