“做銷售沒有晚不晚，比拼的不是天賦，而是你的意願和是否能下(xià)決心去(qù)做這件事，不要問自己能不能幹，要問自己願不願意幹。”一(yī)畢業就從事房地産經紀行業的崔鵬如是說。
5月，天津優銘家福佑隆鵬園店(diàn)并網兩個月，共簽22單，其中(zhōng)買賣2單、租賃19單、新房1單，其中(zhōng)50%以上的客戶來源于線上。同時，崔鵬以超過30萬的業績成爲全國優銘家經紀人業績TOP1。
選擇創業，選擇優銘家
崔鵬，2015年加入房地産經紀行業，當初選擇入行的原因很簡單，本就想做一(yī)些與房子車(chē)子類的銷售工(gōng)作，恰好那個時候遇到了一(yī)個好老闆，便入行了房地産。
6年時間，讓崔鵬從一(yī)個剛入行的新人成長爲一(yī)名資(zī)深的門店(diàn)負責人。時間久了，他的經驗越來越豐富，“在這個行業幹的越久資(zī)源積累的就會越多，如果一(yī)成不變就會被淘汰，如果我(wǒ)想的隻是賺錢，那我(wǒ)完全可以留在原來的公司，但是我(wǒ)想謀求事業上新的發展。”
談及爲什麽選擇加盟優銘家，崔鵬表示，在朋友的介紹下(xià)，深入了解優銘家後的他，決定開(kāi)一(yī)家優銘家門店(diàn)，爲了自己創業品牌效應好，也想得到更系統化的培訓，所以第一(yī)次創業他選擇了靠譜的品牌。
一(yī)次善意行爲，帶來的成交
崔鵬一(yī)直覺得，無論對于客戶還是業主，優質的服務永遠都是最重要的。它不僅僅是進門的一(yī)杯茶水，優質服務的本質是幫助客戶業主解決問題，急客戶所急，想客戶所想，多爲社區做一(yī)些貢獻，保持與社區的粘性。
而店(diàn)裏的經紀人也都是這麽認爲的。福佑隆鵬園店(diàn)的苗自強每天都會去(qù)社區的菜市場進行社區駐守，一(yī)次他看見一(yī)位阿姨提着菜不是很方便，小(xiǎo)苗馬上跑過去(qù)幫阿姨拿菜并把她送上了樓，在聊天的過程中(zhōng)，發現阿姨家的房子正要出售，阿姨看小(xiǎo)苗這麽熱心腸，當天便在他那裏登上了房源，并加工(gōng)成了好房，在與同事的合作中(zhōng)，阿姨家的這套房子兩天内便成功出售。
左爲苗自強 右爲崔鵬
阿姨跑到門店(diàn)裏，和小(xiǎo)苗說：“孩子，謝謝你這麽快就幫我(wǒ)把房源出售了，我(wǒ)介紹個客戶給你，我(wǒ)還是隻信任你。”阿姨介紹的客戶，很快便在小(xiǎo)苗那裏成交了一(yī)套租賃房源。
與社區友好交互并不是爲了短期的回報，因爲社區友好要看長，我(wǒ)們做的是服務行業，信任是一(yī)個長期的過程。獲得客業的認可，我(wǒ)想這正是對我(wǒ)們信任的最好反饋。
開(kāi)單請客吃雪糕，團隊氛圍很重要
氛圍打造很重要。福佑隆鵬園店(diàn)每天都會開(kāi)晨會喊口号給自己加油，提升自信心，并在晨會中(zhōng)要求經紀人定時反饋客戶情況，抓住重點客戶進行陪看。崔鵬說：“現在是夏天，店(diàn)裏每個人開(kāi)單都要請大(dà)家吃雪糕，單月和季度也都會給到經紀人激勵。店(diàn)裏隻要來新人，隻要有問題大(dà)家都會一(yī)擁而上幫着分(fēn)析解決，而且店(diàn)内每個人也都很相信我(wǒ)，心往一(yī)處使，勁往一(yī)處使，所有人都擰成一(yī)股繩，所以我(wǒ)們的團隊氛圍很好。”
經紀人量化要管理。在他們店(diàn)，每個人的身上都有目标業績，如業績、房源、帶看量，都會有要求，并且崔鵬會帶着大(dà)家做目标拆解，由月拆解到周，周拆解到天，再到上午和下(xià)午，最終量化出店(diàn)裏經紀人一(yī)天的工(gōng)作。如果未達到他會再單獨找經紀人了解，這個月是什麽原因沒有達成目标，下(xià)個月準備怎麽補齊，如果連續兩到三個月都不達成就會再聊一(yī)次，是不是生(shēng)活遇到問題，還是哪些方面。
經營自己的員(yuán)工(gōng)。崔鵬喜歡孝順、勤奮、積極向上、樂于助人、價值觀趨同的人，這也是他招聘新人的标準。他會經常給經紀人創造學習和成長的機會，每周帶着大(dà)家考搏學，讓大(dà)家把學習放(fàng)在自己的工(gōng)作計劃中(zhōng)，因爲在新人居多的團隊，學習是非常重要的。
他說：“每次我(wǒ)們的策略有調整，都需要團隊對我(wǒ)的支持，而我(wǒ)店(diàn)裏的經紀人執行力很高，我(wǒ)也很感謝他們。”
談到想對即将創業的人說什麽，崔鵬很堅定的回答：“如果想創業的話(huà)，就放(fàng)手去(qù)拼搏，最終結果用過程和時間來驗證。也希望這個行業中(zhōng)的每位經紀人在努力之後，都能收獲自己想要的！”
微信二維碼