2020年11月底，王沛沛入職杭州優銘家怡景花城店(diàn)，成爲了一(yī)名綜合經紀人，從事新房、二手房、租賃業務。3個月後，門店(diàn)實行專人專崗制，看好新房市場的王沛沛果斷選擇了做一(yī)名新房經紀人。
時間與成績證明了他的選擇。2021年7月，王沛沛一(yī)舉摘得全國優銘家業績TOP1經紀人，登頂“星光璀璨”巅峰。
“原來工(gōng)作中(zhōng)真的可以合作共赢”
入職優銘家之前，王沛沛在保險行業工(gōng)作了5年，雖然看好房産經紀行業，但轉行時，沒有任何經驗的他并沒有太多的信心和憧憬。
“我(wǒ)是抱着學習和試試看的态度入職的，但是來到門店(diàn)工(gōng)作不久，我(wǒ)就下(xià)定了決心，一(yī)定要和大(dà)家一(yī)起做出成績來。因爲無論是店(diàn)東餘雲龍餘總，還是黎平、邱裕才兩位店(diàn)長，能力都非常強，而且隻要有空就會陪看，幫着我(wǒ)們解決問題。還有我(wǒ)的師傅徐漸，工(gōng)作中(zhōng)、生(shēng)活上都給了我(wǒ)特别多的幫助，讓我(wǒ)快速融入團隊、提升能力。1月份我(wǒ)開(kāi)的入行第一(yī)單，就得益于師傅的全程陪同。特别讓我(wǒ)感到溫暖的是，以前工(gōng)作的時候都是單兵作戰，而現在大(dà)家都是一(yī)起做一(yī)件事情，在合作中(zhōng)取得共赢。”
“精耕線下(xià)把握線上，快速提升專業度”
專業不是一(yī)蹴而就，王沛沛也付出了自己不懈的努力。
“我(wǒ)的方向感不好，熟悉小(xiǎo)區會比較慢(màn)，但是我(wǒ)願意付出更多的時間與精力去(qù)彌補不足。别人用1天2天跑盤就可以記住諸多信息，那我(wǒ)就用3天4天，直至完全熟悉。我(wǒ)還在家裏挂了一(yī)張商(shāng)圈區域地圖，早上也看晚上也看，慢(màn)慢(màn)地，這些盤就都深深印在了腦海裏。”
腦中(zhōng)充足的新盤，也讓王沛沛可以給客戶提供更加專業的服務。“有時客戶的需求會發生(shēng)變化，電話(huà)和微信上說的是一(yī)回事，但在帶看過程中(zhōng)可能就會有些改變，我(wǒ)們一(yī)定要及時接收到這個信息，然後第一(yī)時間找出相匹配的樓盤進行推薦。”
同時，王沛沛也十分(fēn)珍惜線上商(shāng)機，無論走到哪裏，手機都不離(lí)手，隻爲第一(yī)時間回複IM咨詢。在回複客戶時，王沛沛始終會站在客戶的角度，進行專業的講解，獲得了客戶的廣泛信任，逐步實現了轉錄入、轉委托、帶看、成交、提升商(shāng)機的正循環。如今，王沛沛的線上商(shāng)機可以達到每天8-10個，爲成交提供了更多的可能。
“做人越簡單，客戶越能感受到真誠”
除了線上商(shāng)機，王沛沛更多的客戶便是來源于轉介紹。“轉介紹中(zhōng)一(yī)部分(fēn)是以前通過我(wǒ)購買保險的客戶，買房都會優先考慮我(wǒ)。還有平時買房的客戶，也都比較認可，親戚朋友有買房需求都會推薦給我(wǒ)。”
談及爲什麽會獲得客戶的深度信任，王沛沛坦言，是源于自己的“簡單”。
“我(wǒ)覺得無論做什麽工(gōng)作，都不複雜(zá)。如果客戶找到我(wǒ)，我(wǒ)就細緻溝通好需求，然後以我(wǒ)的專業能力，給他尋找最優的房源。如果客戶喜歡，我(wǒ)就帶他去(qù)看，覺得合适，就成交，就是這麽簡單。隻要我(wǒ)們不論在什麽情況下(xià)，都站在客戶的角度去(qù)處理問題，客戶自然會感受到我(wǒ)們的真誠。”
就在今年7月，一(yī)位客戶在帶看後對王沛沛說：“小(xiǎo)夥子，我(wǒ)跟了那麽多經紀人看房，你是做的最好的，從來不會隻推薦價格高的房子，而是推薦更适合我(wǒ)的性價比高的房子，是真心想讓我(wǒ)買到最想要的房子。”
客戶一(yī)句暖心的誇贊，給了王沛沛無限的希望。“我(wǒ)會加速提升，讓自己成爲一(yī)名更優秀的房産經紀人，給客戶更具品質的服務。我(wǒ)還有一(yī)個小(xiǎo)目标，就是在今年年底能夠成爲一(yī)名師傅，帶教新人，爲團隊和行業增添力量，共建新經紀！”
微信二維碼