2020年11月底，王沛沛入職杭州優銘家怡景花(huā)城店(diàn)，成為(wèi)了一名(míng)綜合經紀人，從事新(xīn)房、二手房、租賃業務(wù)。3個月後，門店(diàn)實行專人專崗制，看好新(xīn)房市場的王沛沛果斷選擇了做一名(míng)新(xīn)房經紀人。
時間與成績證明了他(tā)的選擇。2021年7月，王沛沛一舉摘得全國(guó)優銘家業績TOP1經紀人，登頂“星光璀璨”巅峰。
“原來工(gōng)作(zuò)中(zhōng)真的可(kě)以合作(zuò)共赢”
入職優銘家之前，王沛沛在保險行業工(gōng)作(zuò)了5年，雖然看好房産(chǎn)經紀行業，但轉行時，沒有(yǒu)任何經驗的他(tā)并沒有(yǒu)太多(duō)的信心和憧憬。
“我是抱着學(xué)習和試試看的态度入職的，但是來到門店(diàn)工(gōng)作(zuò)不久，我就下定了決心，一定要和大家一起做出成績來。因為(wèi)無論是店(diàn)東餘雲龍餘總，還是黎平、邱裕才兩位店(diàn)長(cháng)，能(néng)力都非常強，而且隻要有(yǒu)空就會陪看，幫着我們解決問題。還有(yǒu)我的師傅徐漸，工(gōng)作(zuò)中(zhōng)、生活上都給了我特别多(duō)的幫助，讓我快速融入團隊、提升能(néng)力。1月份我開的入行第一單，就得益于師傅的全程陪同。特别讓我感到溫暖的是，以前工(gōng)作(zuò)的時候都是單兵作(zuò)戰，而現在大家都是一起做一件事情，在合作(zuò)中(zhōng)取得共赢。”
“精(jīng)耕線(xiàn)下把握線(xiàn)上，快速提升專業度”
專業不是一蹴而就，王沛沛也付出了自己不懈的努力。
“我的方向感不好，熟悉小(xiǎo)區(qū)會比較慢，但是我願意付出更多(duō)的時間與精(jīng)力去彌補不足。别人用(yòng)1天2天跑盤就可(kě)以記住諸多(duō)信息，那我就用(yòng)3天4天，直至完全熟悉。我還在家裏挂了一張商(shāng)圈區(qū)域地圖，早上也看晚上也看，慢慢地，這些盤就都深深印在了腦海裏。”
腦中(zhōng)充足的新(xīn)盤，也讓王沛沛可(kě)以給客戶提供更加專業的服務(wù)。“有(yǒu)時客戶的需求會發生變化，電(diàn)話和微信上說的是一回事，但在帶看過程中(zhōng)可(kě)能(néng)就會有(yǒu)些改變，我們一定要及時接收到這個信息，然後第一時間找出相匹配的樓盤進行推薦。”
同時，王沛沛也十分(fēn)珍惜線(xiàn)上商(shāng)機，無論走到哪裏，手機都不離手，隻為(wèi)第一時間回複IM咨詢。在回複客戶時，王沛沛始終會站在客戶的角度，進行專業的講解，獲得了客戶的廣泛信任，逐步實現了轉錄入、轉委托、帶看、成交、提升商(shāng)機的正循環。如今，王沛沛的線(xiàn)上商(shāng)機可(kě)以達到每天8-10個，為(wèi)成交提供了更多(duō)的可(kě)能(néng)。
“做人越簡單，客戶越能(néng)感受到真誠”
除了線(xiàn)上商(shāng)機，王沛沛更多(duō)的客戶便是來源于轉介紹。“轉介紹中(zhōng)一部分(fēn)是以前通過我購(gòu)買保險的客戶，買房都會優先考慮我。還有(yǒu)平時買房的客戶，也都比較認可(kě)，親戚朋友有(yǒu)買房需求都會推薦給我。”
談及為(wèi)什麽會獲得客戶的深度信任，王沛沛坦言，是源于自己的“簡單”。
“我覺得無論做什麽工(gōng)作(zuò)，都不複雜。如果客戶找到我，我就細緻溝通好需求，然後以我的專業能(néng)力，給他(tā)尋找最優的房源。如果客戶喜歡，我就帶他(tā)去看，覺得合适，就成交，就是這麽簡單。隻要我們不論在什麽情況下，都站在客戶的角度去處理(lǐ)問題，客戶自然會感受到我們的真誠。”
就在今年7月，一位客戶在帶看後對王沛沛說：“小(xiǎo)夥子，我跟了那麽多(duō)經紀人看房，你是做的最好的，從來不會隻推薦價格高的房子，而是推薦更适合我的性價比高的房子，是真心想讓我買到最想要的房子。”
客戶一句暖心的誇贊，給了王沛沛無限的希望。“我會加速提升，讓自己成為(wèi)一名(míng)更優秀的房産(chǎn)經紀人，給客戶更具(jù)品質(zhì)的服務(wù)。我還有(yǒu)一個小(xiǎo)目标，就是在今年年底能(néng)夠成為(wèi)一名(míng)師傅，帶教新(xīn)人，為(wèi)團隊和行業增添力量，共建新(xīn)經紀！”
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