當前市場的競争就如智能機時代來臨時一(yī)樣，若像諾基亞那樣沒有把握住機會，錯過了就很難再翻身。“市場會逼着你做選擇。主動做出選擇的不一(yī)定對或者赢，但是他至少有可能赢。那些不願意去(qù)做出選擇的，大(dà)面上會輸。”成年人的世界裏有時候沒有二者皆得。
豐铮今年38歲，從事房産銷售管理12年，2年前接觸經紀行業，做了一(yī)年之後，覺得和其他品牌的理念格格不入，無法接受賺現錢的經營模式，心灰意冷之際，機緣巧合之下(xià)與優銘家相識，因爲價值觀理念的加持，一(yī)拍即合！于2019年7月20日加入平台，乘風破浪的速度猶如搭上運載火(huǒ)箭，如今臨安臨豐東站店(diàn)300平的兩層門店(diàn)中(zhōng)，一(yī)支29人的團隊正在運籌帷幄。
杭州臨安臨豐東站店(diàn)店(diàn)東 豐铮
談及上半年傲人戰績的取得，有幾點是我(wǒ)們不容忽視的！
軍令如山 執行力一(yī)秒定乾坤
緊跟貝殼步伐，這句口号式的話(huà)從豐铮嘴裏說出來後，我(wǒ)也不自主的跟着笑了，他說我(wǒ)們不光喊，我(wǒ)們就是這麽做的，話(huà)說貝殼總部發布的任務，我(wǒ)作爲店(diàn)東就必須去(qù)完成，這也就帶動了經紀人。再比如，我(wǒ)們門店(diàn)的新房業務本身由于我(wǒ)自己擅長，就在潛移默化中(zhōng)影響着門店(diàn)其他人，貝殼運營部新房聚焦盤會不定時發布開(kāi)盤信息，我(wǒ)們門店(diàn)的規矩是一(yī)經發布首開(kāi)，無論晚上幾點，你都得放(fàng)下(xià)碗筷“直撲”現場，迅速集結到達樓盤地點進行模拟演練。“直撲”真的不是誇張，2020年3月份的一(yī)天晚上18點開(kāi)盤，當晚忙到23點多，共計邀約了39組帶看客戶，當天成交額達到2組，傭金超過18萬！
戰神如虎 高學曆跨界力劈華山
還是源于對貝殼理念的執拗跟随，招聘高學曆人才成爲豐铮擴容的主要目标，店(diàn)内新招的兩名本科生(shēng)無論業務能力還是學習力都極具說服力。雖然這兩位高學曆人才都是跨界，但他們理解能力極強，一(yī)點就透，其中(zhōng)梅陳駿入職一(yī)年時間現在的業績已經有150萬了，作爲一(yī)個新人這是個非常經典的案例。而陳李青入職僅5個月，目前已經有25套房的業績了，他們是貝殼主張融入高學曆人才的絕佳代表，同時也是我(wǒ)們門店(diàn)的寶貴财富。那麽在管理這些高學曆人才和培養他們方面真的有幾點經驗之談，需要注意。首先，他們的自尊心非常強，而且他們的自覺性和内驅力都極高，不需要強壓式管理，不需要幹預太多。那麽我(wǒ)一(yī)般會用比較柔和的方式，比較私下(xià)沒有那麽嚴肅的場合和他們進行溝通，比如喝(hē)茶啊，聊天啊，通過這種方式去(qù)側面點出一(yī)些問題，利用這些機會多去(qù)交流一(yī)些東西，多投其所好的去(qù)打通交流頻(pín)道，在建立信任的基礎上，這樣我(wǒ)們之間的磨合就會越來越順暢，他們的業績出的極快。
它山之石 CG文化圈隔山打牛
臨安有個非常值得稱頌的圈層，就是貝殼建立的CG文化圈，大(dà)家一(yī)起開(kāi)過聯合晨會，茶話(huà)會，燒烤，門店(diàn)業績PK等等各種形式各種維度各種粘合性的交流活動，同時大(dà)家将各自的方法進行有效分(fēn)享，都是拿來就可以用得幹貨非常有效，而且這種多層面的交流合作也拓寬了一(yī)下(xià)自己的經營管理思路，這在業績增長方面是功不可沒的一(yī)項助益。
铢積寸累 一(yī)路同行肝膽相照
獎勵制度做的好，團隊建設不能少。早會是每天提升精氣神的最佳方式，大(dà)家情緒到位了，業績就不遠了，唱(chàng)司歌可以迅速興奮起來！團隊文化方面豐铮也下(xià)了很大(dà)功夫，首先作爲管理出身，團建的頻(pín)率都保持在每周一(yī)次，而且内容十分(fēn)豐富，男生(shēng)就踢足球打籃球賽羽毛球賽這種，女生(shēng)就包餃子啊野餐啊遊泳啊。豐铮的團隊的文化理念提倡認真工(gōng)作認真玩。比如8月份杭州的天氣像下(xià)火(huǒ)一(yī)樣，大(dà)家都會比較疲勞，爲了情緒不散就會多舉辦團建，他相信會幹的團隊一(yī)定更會玩。
關于未來的願望清單，其實對于上半年豐铮也心有遺憾，招聘進度有點慢(màn)，截止年底達到45-50個經紀人是他的小(xiǎo)目标。面對個人情懷和夢想，他更贊同貝殼的理念就是做大(dà)店(diàn)，同時拓展更多門店(diàn)，并且現在就布局着重培養領導層，爲多開(kāi)分(fēn)店(diàn)做鋪墊。同時也在留意一(yī)些其他品牌的門店(diàn)，通過賦能其他品牌自己再多開(kāi)幾家門店(diàn)是豐铮的大(dà)夢想。加油優銘家臨安臨豐東站店(diàn)，我(wǒ)們共同期待！
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