從2006年入行，一(yī)步步取得經紀人到商(shāng)圈經理、區經理的晉升；到2015年創辦自己的公司，規模迅速擴展爲5家分(fēn)店(diàn)；再到2018年優銘家入駐青島，于振華沒有猶豫，直接帶着5家門店(diàn)加盟，成爲了青島優銘家第一(yī)批店(diàn)東，一(yī)路走來，于振華在不斷做出改變中(zhōng)，實現着跨越式發展。
入行14年間，行業發生(shēng)着巨大(dà)的變化，于振華看得清想得明，要求自己不斷學習與調整，緊跟行業的進化。“優銘家走進青島時，意味着行業平台化、線上化、規範化已經來到了我(wǒ)們身邊，這既代表了客戶需求的提升，也是我(wǒ)們作爲從業者想要的職業環境，加盟優銘家加入平台是最正确不過的一(yī)個決定。”
事實證明，于振華又(yòu)一(yī)次做出了正确的選擇。加盟後，于振華旗下(xià)的5家門店(diàn)業績持續提升，其中(zhōng)的汽車(chē)東站店(diàn)多次獲得青島全品牌門店(diàn)業績第一(yī)名。
之所以取得這樣的成績，于振華總結了值得所有夥伴借鑒的四點方法論。
青島優銘家店(diàn)東 于振華
認同價值才會成長更快
回想剛剛加盟時，于振華坦言，團隊也經曆了一(yī)段磨合期，很多業務動作從線下(xià)轉移到線上，每個人都或多或少遇到了一(yī)些困難。但這段日子很快就過去(qù)了，融合期一(yī)過，團隊就迅速奔跑了起來，其原因便是大(dà)家真正認可平台價值觀與運營邏輯，始終堅定不移地去(qù)執行。
“加盟之前，我(wǒ)和團隊做好了鋪墊，讓大(dà)家明白(bái)加盟的意義所在。第一(yī)，以前經紀人作業用的是傳統方式與方法，現在有了線上的工(gōng)具，相當于從赤膊上陣，變成拿着最先進的武器作戰；第二，有了房源共享，經紀人擴大(dà)了作業範圍，門店(diàn)可以從小(xiǎo)商(shāng)圈做到大(dà)商(shāng)圈，同時也提高了客戶的成交率，業績就會有所增長；第三，越來越多優秀的經紀人加入到平台上，大(dà)家相互學習提升，對個人的成長會有很大(dà)的幫助。大(dà)家明白(bái)了這幾點，加盟後我(wǒ)們之間便沒有了博弈，堅定地做下(xià)來，也确實收獲了我(wǒ)們想要的結果。”
青島優銘家汽車(chē)東站店(diàn)
合作提效大(dà)于技能提效
在加盟前，于振華就深知(zhī)合作共赢的重要性，和商(shāng)圈周邊門店(diàn)展開(kāi)了多次合作。加盟後得益于ACN合作網絡，門店(diàn)合作範圍從商(shāng)圈走向了全城甚至全國，跨門店(diàn)、跨區域、跨品牌合作成爲了常态，僅優銘家汽車(chē)東站店(diàn)合作成交占比就高達85%以上。
2019年11月初，花橋學堂一(yī)期一(yī)營正式開(kāi)營，于振華成爲了首批貝殼BROKER認證店(diàn)東。在課堂上，講師提到了一(yī)個不等式：合作提效>專業提效>技能提效。這句話(huà)讓于振華感受頗深，也印刻在了他的心中(zhōng)。
回到青島後，于振華帶領團隊與平台各個品牌展開(kāi)了多維度互動，大(dà)家在競合的基礎上，成爲了親密的戰友，通過合作獲得共赢。
由于出色的理論歸納與實戰經驗，于振華成爲了一(yī)名花橋認證講師。在課堂上，于振華闡述了合作在他心中(zhōng)的重要意義：“合作爲經紀人帶來了成交效率的提升，爲團隊帶來了良好的氛圍，門店(diàn)業績自然就會實現增長。”
紮根社區提供品質服務
如今，房産經紀行業已經步入品質時代，于振華也帶領着團隊不斷提升服務品質。
“加盟後，無論是品牌的影響力、經紀人的專業度，還是門店(diàn)環境的換新，都在一(yī)定程度上提升了客戶對我(wǒ)們的信任感，這些都是品質帶來的效應。但要真正走進客戶的内心，提高居民的認可度，我(wǒ)們就一(yī)定要紮根社區，成爲社區的好鄰居好朋友。”
在青島疫情嚴峻時期，線下(xià)業務難以開(kāi)展，于振華便組織門店(diàn)經紀人參與到社區抗疫行動中(zhōng)。不僅成立了志(zhì)願活動小(xiǎo)組，協助物(wù)業人員(yuán)登記、檢查體(tǐ)溫的工(gōng)作，還主動向物(wù)業捐贈方便面、飲用水、84消毒液等抗疫物(wù)資(zī)，這一(yī)舉動，感動了社區的物(wù)業和業主，也讓團隊間傳遞着滿滿的正能量。
線下(xià)業務得以逐漸開(kāi)展時，整個團隊的作業氛圍十分(fēn)積極，并獲得了社區的支持與助力。4月，汽車(chē)東站店(diàn)一(yī)舉成爲了2020年青島貝系品牌首個百萬門店(diàn)。
擁抱變化就是擁抱未來
“選擇加入優銘家，就是在擁抱變化！”
加盟優銘家後，于振華旗下(xià)門店(diàn)業務從集中(zhōng)做二手房業務，轉變爲二手房占比70%，新房占比30%。同時，于振華還專門成立了新房團隊，專人專崗，聚焦主營業務。
“業務多元化是門店(diàn)又(yòu)一(yī)個變化，這個變化也直接帶給了我(wǒ)們業績的提升。我(wǒ)們深知(zhī)，未來大(dà)概率是存量房時代，但是新房業務依舊(jiù)可以作爲門店(diàn)的業績增長點。尤其是在平台合作資(zī)源多、品牌助力大(dà)的當下(xià)新房市場，新房業務不容忽視。緊随品牌的腳步，我(wǒ)們能夠做好當下(xià)，更能赢得未來。”
14年間，正因爲不斷在擁抱變化，于振華收獲滿滿。但其心中(zhōng)的信念始終沒有改變：這是一(yī)個能夠看得長遠做得長久的行業，堅守正确價值觀，保持向上的勁頭，未來一(yī)定更精彩！
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