單店(diàn)業績增長270%，店(diàn)東總結了3條黃金經驗

加盟前：經紀人數9名，月均業績10萬左右，全年業績最高100萬；

加盟後：團隊人數20名，門店(diàn)增至2家，單店(diàn)年度業績突破370萬。

這個業績增長了270%的門店(diàn)，便是大(dà)連優銘家天鵝灣店(diàn)。2020年上半年，天鵝灣店(diàn)再度成爲大(dà)連優銘家業績冠軍門店(diàn)。

加盟後業績能夠迅速提升，團隊得以持續擴張，店(diàn)東孟玲保總結了3條黃金經驗。

大(dà)連優銘家店(diàn)東 孟玲保

堅持爲經紀人好的理念不變，管理向職業化轉變

“隻要成爲我(wǒ)團隊的一(yī)員(yuán)，我(wǒ)都希望他不止步于經紀人，而是真正在這個行業收獲一(yī)份事業，将來自己也可以創業，一(yī)直以來我(wǒ)也在向着這個目标來培養每一(yī)位員(yuán)工(gōng)。”堅持對經紀人好，但孟玲保的團隊人數始終難以增長，這也是門店(diàn)發展的一(yī)個痛點。加盟優銘家後，孟玲保終于找到了解決痛點的良方。

“加盟後，管理變得數據化、制度化，對比之下(xià)，我(wǒ)原來其實一(yī)直在做人情化管理，經紀人看不到自己的職業生(shēng)涯規劃，自然沒有方向感和目标感。”孟玲保表示，如今店(diàn)面管理已經形成職業化，經紀人在方方面面都有明顯變化。不僅形象更加專業，認可品牌和平台的高要求，統一(yī)着裝；而且能夠看長看遠，責任心、目标感、執行力變強，做任何事情都更自信了！

“現在門店(diàn)影響力明顯增強了，每個月都會有2-3個求職者，團隊人數的增加已經不是難事。”

堅持協同作戰的理念不變，合作向規則化轉變

作爲曾經房地産協會的一(yī)員(yuán)，孟玲保對合作始終十分(fēn)推崇。“在加盟前，我(wǒ)們就和其他中(zhōng)介保持着合作關系。但合作都是基于義氣，沒有相應的規則，每周我(wǒ)們也要抽出一(yī)定的時間做情感聯絡，以保證合作的順利推進。”

加盟後，全平台共用一(yī)套公平公正的規則，孟玲保發現經紀人們更加懂得分(fēn)工(gōng)協作，也更加注重合作了。“由于我(wǒ)們對房源增量這塊業務始終沒有松懈，在加盟時就已經成爲了一(yī)個‘房源大(dà)戶’，加盟後門店(diàn)每個月我(wǒ)房他售的房源都會有3-5個，經紀人看到了合作帶來的實實在在的益處，逐步地就打開(kāi)了與優銘家、鏈家、德佑等平台夥伴之間的合作，這也給經紀人作業效率帶來了提升，門店(diàn)增效自然水到渠成。”

堅持多元化作業的理念不變，聚焦向新房業務轉變

從以酒店(diàn)式租賃業務爲主，到主營寫字間商(shāng)鋪，再到轉型新房二手房交易，孟玲保與團隊積累了豐富的行業經驗，但業績卻做不到大(dà)幅提升。“加盟前期，門店(diàn)的業務方向還是以租賃爲主，但看到平台合作的新房樓盤越來越多，還會給經紀人做專項培訓，我(wǒ)們決定聚焦新房。”

雖然新房業務對于團隊來說輕車(chē)熟路，但孟玲保希望帶着大(dà)家做到更好。每當新項目開(kāi)盤，孟玲保都會帶着經紀人前去(qù)學盤，然後每人通關一(yī)小(xiǎo)時以上，深度挖掘樓盤的突出價值，保證能夠給客戶全面講解樓盤信息，甚至做到比置業顧問還要專業。同時也會要求經紀人重視業主回訪、精耕朋友圈、以及IM複聊等工(gōng)作，提升客戶對新房樓盤的認知(zhī)度。“做了幾次房源聚焦後，大(dà)家對新房更加有方向感和使命感，每次開(kāi)盤都會主動定下(xià)目标。如今新房業務占比越來越高，門店(diàn)業績也在随之提升。”

團隊更加專業化，管理更加職業化，孟玲保也爲自己定下(xià)了下(xià)一(yī)個升級目标。“4.0品質門店(diàn)已在全國範圍内陸續開(kāi)設，這也成爲了我(wǒ)的一(yī)個目标，擁有一(yī)個4.0店(diàn)面做集中(zhōng)管理，給經紀人更好的工(gōng)作環境，給客戶更具品質的服務。在優銘家，我(wǒ)相信這個目标的實現就在不遠的将來！”