2014年4月，還未大(dà)學畢業的劉瑩珠走進了房産經紀行業，成爲了一(yī)名租賃經紀人，每次爲客戶找到一(yī)個滿意的房子，都讓其感到深深地幸福感和成就感。因爲這個原因，劉瑩珠下(xià)定決心留在這個行業發展。但當時門店(diàn)内部的作業環境并不樂觀，爲了更好地服務客戶，劉瑩珠于當年7月，創立了自己的第一(yī)家門店(diàn)。
2019年6月，劉瑩珠帶着三家門店(diàn)加盟優銘家，希望平台的數據化管理可以讓團隊走上更高巅峰。加盟不到兩年，西安優銘家-恒居浐灞旗艦店(diàn)單月業績多次突破百萬，并于2021年2月與3月連續奪得全國優銘家單量TOP1門店(diàn)。正如店(diàn)東劉瑩珠所說：“加盟優銘家，讓我(wǒ)們迎來了發展爆發期。”
從三小(xiǎo)店(diàn)到一(yī)大(dà)店(diàn)，隻爲品質前行
秉承“對客戶好，對經紀人好”理念，2020年，劉瑩珠把三家面積較小(xiǎo)的門店(diàn)合并爲一(yī)家220平的優選大(dà)店(diàn)。“爲了改變這個環境，我(wǒ)投入了80多萬，但我(wǒ)覺得非常值得。我(wǒ)們讓經紀人有了更好的作業環境，提升了職業自信感和成就感；也讓客戶有了更好的交易體(tǐ)驗，感受到超值的品質服務。”
據劉瑩珠介紹，入駐新店(diàn)後，團隊氛圍明顯有了提升，客戶的認可度也更高了。“印象比較深的就是一(yī)位客戶走進了門店(diàn)，非常詫異地說，中(zhōng)介竟然也有這麽大(dà)的門店(diàn)！然後就非常信任我(wǒ)們的經紀人，此單也順利地成交了。”
從難跨越到破百萬，相信自有力量
并店(diàn)後，恒居浐灞旗艦店(diàn)另一(yī)個重大(dà)改變，就是于第二個月一(yī)舉成爲了百萬門店(diàn)。
“其實門店(diàn)業績一(yī)直還不錯，加盟後有了很多線上工(gōng)具可以使用，管理上更加輕松了，但是業績始終沒有跨越提升。直到2019年我(wǒ)從貝殼花橋學堂畢業，當時也聽(tīng)了優銘家董事長李董的課程，我(wǒ)就有了更大(dà)的夢想，那就是做百萬門店(diàn)。回到西安，我(wǒ)便開(kāi)始規劃目标完成路徑，包括需要多少人去(qù)完成，如何分(fēn)解目标去(qù)完成。我(wǒ)相信我(wǒ)們可以，團隊中(zhōng)一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)人也相信我(wǒ)們可以，這樣我(wǒ)們就努力去(qù)做。這個過程中(zhōng)我(wǒ)們取得了一(yī)定的成果，大(dà)家看到了希望，就有了更多人的相信和全力以赴，最終我(wǒ)們實現了百萬目标。包括今年3月份，我(wǒ)們也創造了百萬業績，團隊也有了更高的期待。”
從一(yī)個店(diàn)到更多店(diàn)，成就更多夢想
2020年12月，劉瑩珠開(kāi)拓了第二家160平的大(dà)店(diàn)，員(yuán)工(gōng)人數也由剛加盟時的20多人，增至80多人。
“以前開(kāi)的3家店(diàn)，說實話(huà)是人情促使的開(kāi)拓，因爲覺得要給經紀人一(yī)個交代，一(yī)個未來，但結果并不如人意。如今的拓展，真的是規模促使擴大(dà)規模，無論是門店(diàn)發展還是人才儲備，都證明着繼續開(kāi)店(diàn)是正确的選擇，我(wǒ)們也在策劃開(kāi)出第三家門店(diàn)。”
門店(diàn)能否成功開(kāi)拓，管理者的儲備往往是尤爲重要的因素。“通過培訓賦能，現在團隊中(zhōng)已經培養出3位商(shāng)圈經理與8位M店(diàn)經理，一(yī)方面爲新店(diàn)做好了充足的人才準備，另一(yī)方面經紀人看到了晉升空間與成長方向，也會在職業道路上更加堅定地走下(xià)去(qù)。”
店(diàn)東劉瑩珠表示，團隊的使命是服務好更多的客戶，公司的使命則是成就更多的經紀人，秉承這個目标，堅定地走下(xià)去(qù)，我(wǒ)們相信，會一(yī)起邂逅更多美好。
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