你是否預想過退休後的生(shēng)活？
可能時常去(qù)旅遊，縱情地去(qù)擁抱自然、享受生(shēng)活；可能和老朋友們跳跳廣場舞，鍛煉身體(tǐ)、增加活力；可能用大(dà)把的時光讀書(shū)寫作，用筆回憶過去(qù)、記錄當下(xià)。
而年齡60+的姚志(zhì)華，在退休後卻選擇了另一(yī)種人生(shēng)：加入房産經紀行業，奮鬥出新的精彩。2021年3月，入行不到2年，加盟優銘家不到1年的姚志(zhì)華，以7單買賣業務，赢得了全國優銘家經紀人單量第一(yī)名榮譽。
姚志(zhì)華說：“感謝平台給了我(wǒ)奮鬥與榮耀的機會，我(wǒ)要好好把握自己的第二個青春！”
緻店(diàn)東：謝謝你的相信！
2019年，退休後的姚志(zhì)華覺得在家無事可做，便思考重新選擇一(yī)個行業。這時，一(yī)位朋友建議善于溝通的她嘗試一(yī)下(xià)房産經紀行業。這就樣，姚志(zhì)華開(kāi)始求職經紀人。然而第一(yī)次面試并不順利，店(diàn)東以年齡太大(dà)爲由婉拒了。“這句話(huà)真的激發了我(wǒ)的鬥志(zhì)，以前我(wǒ)做企業管理與銷售的時候，從來沒有人說過我(wǒ)不行，我(wǒ)告訴自己不要放(fàng)棄，一(yī)定要做出個樣來。後來我(wǒ)就入職了現在的門店(diàn)，當時面試的時候，店(diàn)東劉明川對我(wǒ)說，大(dà)姐我(wǒ)相信你，你一(yī)定行！”
店(diàn)東的鼓勵與自身的努力，讓姚志(zhì)華快速融入行業，業績節節攀升。時間來到了2020年5月，店(diàn)東劉明川帶着團隊加盟了優銘家，走進了新經紀時代。數據化管理與線上化操作，讓門店(diàn)有了新的突破，但對于姚志(zhì)華來說，确是難上加難。
“我(wǒ)是個要強的人，但當時真的沒有信心。貝殼的要求是非常全面的，每一(yī)項數據都要重視，但是我(wǒ)根本不擅長電腦，學起來肯定也比年輕人慢(màn)很多，内心真的打過退堂鼓。但店(diàn)東又(yòu)一(yī)次給了我(wǒ)信心，他說，你要相信自己一(yī)定行，勇敢地試一(yī)試。就這樣我(wǒ)便開(kāi)始認真學習，努力做好線上，全身心地投入，不懂的地方就咨詢同事。大(dà)約過了3個月，我(wǒ)成交了第一(yī)套線上房源，我(wǒ)的商(shāng)機就開(kāi)始源源不斷。從那時開(kāi)始，我(wǒ)真的愛上了貝殼，愛上了優銘家。”
緻自己：付出就有回報！
“貝殼的機制非常完善，隻要自己努力去(qù)做，就會有超值的回饋。”年假期間，姚志(zhì)華隻休了三天假，其餘時間都在帶看與簽約的路上。平時工(gōng)作中(zhōng)，每天從早上8點帶看到晚上10點幾乎是常态。在作業過程中(zhōng)，姚志(zhì)華認爲轉錄入與轉帶看是尤爲重要的環節。
“首先在IM交互中(zhōng)，一(yī)定要迅速反應，注重細節。比如說客戶咨詢的房子可能已經簽約正在辦理手續，那麽我(wǒ)們一(yī)定要快速選出一(yī)個性價比更高的房子，才能獲得客戶的認可，持續聯系下(xià)去(qù)。這就要求我(wǒ)們要對維護的房子做到非常了解，平時多看房多陪看，才能知(zhī)道房源的具體(tǐ)裝修以及衛生(shēng)間是否有窗戶等等細節，多看多記才能做到心中(zhōng)有數，用專業赢得客戶信任。而轉帶看過程中(zhōng)，更重要的我(wǒ)覺得是熱情與耐心，可能你的語氣都會影響到客戶是否會出來看房。比如說今年正月初三，那天下(xià)了很大(dà)的雪，一(yī)位客戶聯系到我(wǒ)，因爲我(wǒ)的手機設置提醒的聲音很大(dà)，我(wǒ)立即就回複了。客戶說大(dà)部分(fēn)經紀人都給他介紹老區的房子，那我(wǒ)便給他介紹了兩套新區的房子，并詢問明天是否可以看房。客戶當時很驚訝，說無論是業主還是經紀人，都在過年吧，能看嗎(ma)？我(wǒ)當時斬釘截鐵地說，隻要你有時間，就一(yī)定可以看。然後第二天便帶看成交了。”
同時，品質服務也是姚志(zhì)華尤爲注重的。一(yī)次有一(yī)位和多家品牌經紀人看過房的客戶，最終通過姚志(zhì)華成交。姚志(zhì)華詢問客戶，爲什麽最終選擇了自己。客戶真誠地說：“我(wǒ)看了這麽多的房子，每次經紀人隻會問什麽時候簽約，而沒有問過我(wǒ)心裏的想法。而你不僅說房子的亮點是什麽，還告知(zhī)我(wǒ)缺點是什麽，包括樓層有點低，光線不是太好，建議我(wǒ)如果孩子還小(xiǎo)，就不适合買這套房，而應該買離(lí)學校近一(yī)點的房子。這些話(huà)很實在，也讓我(wǒ)很感動，大(dà)姐，我(wǒ)決定這套房就在你手裏買！”
緻未來：努力做得更好！
對于姚志(zhì)華來說，加盟優銘家，也讓她看到了更有價值的未來。
“加盟之前，想要有更多的商(shāng)機，真的要付出數倍的努力。以前每天早上7點半到9點，都是我(wǒ)在街上發傳單的時間。有了貝殼網，我(wǒ)所有的客戶都來自于線上商(shāng)機，包括IM、400、碼上有客。可以說貝殼網改變了我(wǒ)們的工(gōng)作方式，它的每一(yī)個線上工(gōng)具都在幫助經紀人更高效地簽單。”
姚志(zhì)華回憶，一(yī)位來自撫順的客戶，用VR帶看了解了房源，然後便坐高鐵來到了大(dà)連，實地帶看後當天便簽約了。“我(wǒ)很多的客戶都是通過VR帶看成交的，尤其是外(wài)地的客戶，VR帶看真的是一(yī)個很好的助力工(gōng)具，線上720°無死角看房後，線下(xià)看房簽約率就會很高。貝殼每次新出工(gōng)具，我(wǒ)都很喜歡，也很認真地去(qù)學習。雖然很遺憾自己沒有在十年前走進這個行業，但現在也不晚，我(wǒ)相信隻要努力，我(wǒ)會做的更好！即使有一(yī)天我(wǒ)離(lí)開(kāi)了這個行業，我(wǒ)也會覺得很榮耀。”
同時，姚志(zhì)華也希望更多年輕人加入貝殼，加入優銘家。“我(wǒ)相信年輕人選擇這個行業，一(yī)定會比我(wǒ)做的好，會有更大(dà)的發展。當然，我(wǒ)也會越做越好，即使60多歲了，我(wǒ)每天依舊(jiù)像打了雞血一(yī)樣，年輕有活力。”
沒錯，青春無關年華，它是你不認輸的每時每刻！我(wǒ)們相信，姚志(zhì)華大(dà)姐可以沖刺更美好的未來，赢得璀璨榮耀！
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